脱离链家快要9年后欧洲杯体育，自由却作念起了链家的生意。

　　近日，以租房业务起家的自由厚爱推出二手房买卖品牌“自由好意思家二手房”，将公司的业务范围从租住延迟到买卖边界。

　　期间财经查阅自由APP了解到，自由业务障翳国内14个城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津等，而二手房买卖服务现在仅在北京和上海上线，接洽功能尚不完善。

　　要是一个客户思通过自由买房或卖房，需要参加自由APP的自由好意思家二手房页面，在卖房栏目遴荐城市，并留住小区名字、门招牌和接洽方式，或在买房栏目填写意向区域、意向小区、购房预算及接洽方式，之后恭候“管家”接洽。

　　现在，自由APP或网站莫得展示二手房源供买家自主浏览，而页面海报自大，自由好意思家二手房将在3月上线“100套好意思家好房”。

　　期间财经以上海换房客的花式致电自由买卖商量热线，职责主谈主员暗意，公司正在“陆不竭续汇集房源”，由于买卖业务刚刚上线，“（现在）通盘作念买卖业务的管家王人在加班加点地作念，房源照旧比较多的”。据其露出，房源将在3月18日厚爱上架。

　　自由原是房产中介机构链家的里面创业表情，建筑于2011年10月，而链家则是中国最大的房产中介平台贝壳（02423.HK）的直营品牌，贝壳旗下的贝壳找房亦是中国最为著明的房产信息平台之一。

　　2016年5月，自由曾发布声明称，为了愈加专注地为业主及客户提供财富料理服务，同期也使企业得到更大的发展空间，自由还是从链家拆分出来，由链家旗下的一个行状部升级为一家幽闲运营的公司。

　　入局二手房赛谈，思赚装修的钱

　　自由方面向期间财经暗意，自由好意思家二手房与链家、贝壳找房在具体的业务定位、业务模式等方面各有侧重。

　　在业务定位上，自由好意思家二手房东要惩办卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时艰辛、体验较差等痛点，走动模式以“严选品性好房”、“房源全网联卖”以及“买卖佣金八折”为卖点。

　　在业务模式上，卖方将房源上架至自由好意思家二手房平台后，自由将凭据房源的具体情况，提供好意思化服务，通过包括但不限于“净水好意思家”、“焕新好意思家”、“心舍好意思家”三大产物体系，对房源进行针对性的品性升级。“通过全网联卖的体式，匹配潜在买家，撮合买卖两边完成走动”，自由方面暗意。

　　明显，自由好意思家二手房十分戒备对二手房源的“再加工”。自由买卖商量热线职责主谈主员称，比较链家和贝壳找房平台上的其它中介机构，自由好意思家二手房“对屋子是有一定条款的，房况好咱们才可以合营，要是房况太差就需要好意思化，好意思化会波及到装修用度”，装修用度原则上由业主承担。

　　至于“房况太差”的圭臬，职责主谈主员暗意知足合营条款的屋子“最起码是毛坯托付，然则需要改好水电，四白落地，大地平整”，该东谈主员补充：“‘老公房’细则是不行的。”

　　北京链家的别称中介告诉期间财经，链家亦曾推出装修代卖服务，“等于把屋子再行装修后再出售，但不算一个业务，只是试点，背面莫得再提这个事情了。”

　　从现在来看，自由好意思家二手房通过装修代售的模式与链家变成了各异化。“好意思化服务”是自由的“传统艺能”，诚然在昔日的13年里自由永久是一家住房租出公司，但装修对它来说早已驾轻就熟。

　　住房租出是一个陈旧的行业，但由于传统的供应、走动、料理和服务方式原始且杂沓词语，无法知足日益建壮且多元的租房需求，十几年前机构化、品牌化的住房租出公司应时而生。2016年，在计策和成本的双重加执下，住房租出公司更是如鳞次栉比般增长，这些公司改换住房租出行业拖拉气象的弥留方式之一，等于对品性较低的房源进行装修校阅或房屋好意思容，提高居住体验从而提高房钱溢价。

　　凭据自由APP，自由现在料理房源快要100万间，除了最新推出的二手房买卖业务，自由的业务范围障翳房屋租出、房屋装修、家庭服务等。其中，智爱家是自由在2022年建筑的产物化定制遐想艺术智能治装品牌。

　　客从何来？“与链家莫得合营”

　　装修关于自由而言梗概并攻讦事，但摆在莫得房屋买卖教化的自由眼前的，是如何找到满盈的卖家和买家，也等于获取房源和客源。

　　自由方面暗意，“为了让更多客户毛糙找到中意好房”，自由好意思家二手房将遴选“房源全网联卖”的模式，即“向全网认证的合营伙伴通达自由好意思家房源”。

　　此外，自由方面进一步恢复期间财经暗意，建筑13年来，公司蕴蓄了城市字典、房源档案、VR看房、视频先容、AI找房等数智化智力，规划“通过全方向的营销策略，加快房源的曝光与成交”。

　　在线下，自由好意思家二手房还会举办“Open House”行径（即房源通达日），邀约行业牙东谈主及感兴味的客户到场连合参不雅。自由暗意，“Open House”行径将由教化丰富的“万能管家”通过现场老练和专科分析，诱导参不雅者真切了解房源的亮点与价值。据了解，在自由好意思家二手房，万能管家荒谬于传统的牙东谈主脚色，全方向惩办买卖、租出、家装、家服等各样用户需求。

　　尽管线上是弥留的客户开首，但线下渠谈领有不可撼动的地位，尤其对二手房市集而言。这也恰是在线上渠谈日渐弥留的今天，房产中介机构仍然守护弘大线下门店蚁集的原因。

　　原来作念线上生意的自由也在2022年3月开设了寰球首家线下门店。截止2024年4月9日，自由在寰球领有9家生存馆以及快要60家社区门店。针对会否开设线下门店从事二手房买卖的问题，自由方面未予恢复。

　　期间财经从来自北京和上海的链家中介了解到，当作由链家孵化出来的住房租出公司，自由与链家、贝壳永久在租房业务上保执着合营相关。

　　上海链家中介黄桦暗意，“咱们不会帮自由作念收房，会给他们推选租客”，北京链家中介李明则称，“自由在有收房压力或出房压力的时候会找咱们，说一下他们的诉求，然后告诉咱们有什么激勉”。不外，李明暗意牙东谈主的合营意愿并不彊，一是因为链家“释怀租”服务与自由存在竞争相关，二是通告自由的功绩“很隔断”。

　　链家和贝壳找房是中国最大的房产中介平台贝壳弥留的业务板块，领有弘大的房源和客源蚁集，自由会否再次向贝壳“拜船埠”，进行二手房买卖业务的合营，自由方面和贝壳方面均未赐与恢复。

　　上述两名中介告诉期间财经，现在莫得听到接洽合营的风声，链家接洽东谈主士则明确暗意“链家和自由莫得合营”。

　　梗概是为了劝诱更多买家和卖家，自由好意思家二手房推出了“买卖佣金八折”的计策。行径限定自大，行径城市仅限北京和上海，行径本领限定1个月，即从3月1日起至3月31日止。

　　行业下行，自由为何入局卖房赛谈？

　　自客岁第四季度以来，房地产市集执续回暖，但与房地产上行周期比较，当前的成交边界依然明显缩量，不管开导商照旧房产中介，卖房王人更难了。自由为何遴荐在此时切入二手房市集？

　　自由方面向期间财经指出，国内城市商品住宅消化周期摆布提高，这个趋势的背后是二手房走动市集结买卖两边王人存在走动难点：卖家卖房时，挂盘多客户少，客户条款多，屋子售卖周期长；买家买房时，房屋老旧占比高，耗时耗力，佣金高。

　　凭据自由的不雅察，当自由的合营业主将房屋由出租转向出售，或平台租客产生房屋购买需求时，进程自由好意思化校阅后的房源在买卖时呈现带看后果高、成交速率快的特质。

　　自由APP自大，现在自由料理房源快要100万间，累计服务的业主数目达到一百万东谈主，租客数目为500万东谈主次。

　　外界对自由此时参加二手房买卖赛谈存在另一个视角的解读，即当前国内住房租出市集正在经历房钱调养、空置率高潮及投履历调审慎等多重困境，住房租出企业亟需寻找新的契机，来应付住房租出市集的变化。

　　凭据克而瑞长租监测数据，本年2月，寰球55城个东谈主房源挂牌房钱为1.16元/平常米/天，环比微跌0.24%，同比着落0.23%。2月是传统租房旺季，房钱弘扬却不尽如东谈倡导，克而瑞长租合计“这和当前的工作环境、消耗左迁、无数保租房入市息息接洽，保租房房源量大且房钱价钱低廉，这对个东谈主房源租出市集的房钱变成了一定的冲击”。

　　与此同期，“全体经济环境变化，城市东谈主口流动增速放缓，城市租客减少，租客消耗更趋感性，更倾向于严慎地沟通房钱成本，在一定进度上使房钱被进一步压低。”

　　合肥市住房租出协会文牍长伍艳、办公室主任洪丹丹曾在客岁12月发表的《窘境中破局——住房租出行业可执续发展探讨》冷漠了“重塑生意模式，探索多元盈利旅途”，当作住房租出企业应付市集变化的策略之一。

　　住房租出本人是一门薄利生意。有业内东谈主士曾向期间财经指出，“长租公寓项规划收益率就不会很高，能达到4%-5%也可以，客不雅地讲，这个行业变成一定的边界化后，要是提神限定成本，再增加房钱之外的收益，照旧会故意润的，但细则不是暴利。”

　　也因此，住房租出企业自然有通过业务多元化收尾增收的驱能源。前述业内东谈主士称，“收入不成只是依靠房钱差和料理费，它应该是复合型的，比如中介配景的长租公寓企业自然有二次升沉智力，好多连合式公寓还能提供升值服务”。“二次升沉智力”即租客奉求买房，或是业主奉求卖房，从而为企业带来愈增加元的收入。

　　脱胎自房产中介的自由，终于也作念起了二次升沉的生意。

　　（文中受访者黄桦、李明为假名）欧洲杯体育